​O estudo de perfil e região é uma etapa crucial na análise da viabilidade para a abertura de uma franquia. Esse estudo garante que o franqueado tenha o perfil ideal para o negócio e que a localização escolhida seja adequada para o sucesso da operação. Veja como funciona cada parte:

1. Estudo de Perfil do Franqueado

Avaliar se o candidato à franquia tem o perfil adequado é fundamental para o sucesso do negócio. O franqueador analisa:

• Experiência e Conhecimento: Verifica-se se o candidato tem experiência prévia em gestão, negócios ou no setor da franquia (alimentação, varejo, saúde, etc.).

• Habilidades Gerenciais: O franqueado precisa ter capacidade de liderança, gerenciamento de equipes, controle de processos e operação do dia a dia.

• Perfil Comportamental: Empreendedores proativos, resilientes e comprometidos com os padrões da franquia são mais indicados. Muitas franqueadoras utilizam testes comportamentais para avaliar essas características.

• Disponibilidade de Tempo: O franqueado deve se dedicar ao negócio, principalmente nos primeiros meses de operação, garantindo a consolidação e crescimento.

• Capacidade de Investimento: Além do capital disponível, é avaliada a capacidade do candidato de lidar com as demandas financeiras e o risco associado ao negócio.

2. Estudo de Região (Análise de Mercado)

O local da operação é determinante para o sucesso de uma franquia, e o estudo da região leva em consideração os seguintes pontos:

• Demografia Local: Análise do perfil demográfico da região, como idade, classe social, renda e hábitos de consumo, para garantir que o público-alvo esteja presente no local.

• Concorrência: Identifica os concorrentes diretos (outras franquias ou negócios locais) e indiretos na área, avaliando o nível de saturação do mercado. Em alguns casos, a concorrência pode ser benéfica (prova de demanda), enquanto em outros, pode indicar excesso de oferta.

• Comportamento do Consumidor: Avaliação dos hábitos e preferências dos consumidores locais, como frequência de compra, ticket médio e horários de maior movimento.

• Fluxo de Pessoas: É essencial identificar áreas com alto fluxo de pedestres ou veículos, como shoppings, centros comerciais ou avenidas movimentadas, que podem trazer mais visibilidade e clientes.

• Poder Aquisitivo da Região: Entender a renda média e a capacidade de consumo da população local é crucial para ajustar os produtos, serviços e preços da franquia.

• Disponibilidade de Espaço Físico: Verificar se há pontos comerciais disponíveis que atendam às exigências da franquia, em termos de tamanho, estrutura e localização estratégica (esquinas, proximidade de estacionamentos, etc.).

• Regulamentação Local: Análise das regras de zoneamento e licenciamento da área. Alguns negócios podem enfrentar restrições, como limites para horários de funcionamento ou limitações de tipo de comércio em certas áreas.

3. Estudo de Potencial de Expansão

Além de garantir que a região seja adequada para uma primeira unidade, o franqueador também pode avaliar o potencial de expansão do negócio na área. Isso é feito analisando o tamanho do mercado local e identificando regiões vizinhas que possam receber futuras unidades da franquia.